现在开鸭脖店还赚钱吗 鸭脖店运营技巧

编辑:牧羊网 时间:2019-08-17 00:22

大家好,我是你身边的营销顾问俊哥,今天继续为大家分享实体店营销案例。

鸭脖一直是很多人喜欢吃的零食,一般的鸭脖店就是一个普通的门面房,很传统,但是今天我们的主角卖鸭脖可不是这么简单的。

 

这位老板在大学城的超市旁边开了一家鸭脖店,店铺的面积大概有两平米左右,每天的营业额一直维持在500元左右。他家店的周边有一家私人的开的超市,东边还有一个大学,南边是一个菜市场,说是菜市场,并不是正规的菜市场,都是在路上摆摊的。

通过我对他的帮助,制作了一个传单,上面的内容是鸭脖、鸭胗全部一毛钱,凭此传单免费领取,只需要一毛!每人限购一个,然后让他印了500份传单,找了两个大学生做兼职,一天50元帮他派发给周边的住户,主要开发地点在大学校门口,因为这个大学里面没有宿舍,学生都是在外面的学生公寓租房子住,当学生来到他的店免费领取钱,让他做一个超乎客户期望的事情。

原来客户以为每个人花一毛钱领取一个鸭脖或者鸭胗等,但是当客户真正来领取后,让客户选择五种或者五个品类也是一毛钱。也就是说客户选择五个不是五毛钱,而是一毛钱,客户选择好后给客户一个选择,如果你充值一百元,下次可以选择同样的东西,并且是免费,这样对客户来说有没有吸引力?

有的人会说,吸引力不够,不要着急,还没有说完,不过在说之前你们算一算,假如一个客户充值了一百块钱,第一次一毛钱可以选择价值12元的东西,第二次不要钱,同样选择价值12元的东西。

 

12元东西的成本价大概在三块左右,也就是两次成本是六块钱,客户充值了一百元,拆分为25次购买,也就是给他25张代金券,每张代金券抵消4元,每次购买12元是固定的。作为一个套餐,这个套餐不变,这样每次赚8块,成本三块,卖12块共25次,25×5等于125块,125元是赚的,减去之前两次成本六块是119元,一个人能赚119元是不是感觉有点乱?

不要着急,反回去自己再好好的算一算!最后一个价值点就是如果充值了一百元,不但免费得到两次价值12元的东西,而且送一百元的超市的代金券,假如这个超市的代金券一百元对接的,那我们还能赚19元!

如果发500张代金券,500×19算算等于9500,如果每天开发一百个客户,每天坚持开发一百个客户是不是就是1900元,咱们再打个对折,每天持续开发50个客户,50×19等于950元,也就是说一天的利润是950元,几乎没有不充值一百元的,95%都会充值,另外5%没有成交的原因是你没有找准客户,找的是贪图便宜的老太太。

 

还有超市的一百元购物卡,能不能九五折九折拿下,那这还有五元十元的利润,是不是?超市以后得求着你和他合作,价格能不能再压一点。

这个经典案例分享完了,不知道对你们有没有启发,再解释一下,学案为重要的是学习这种营销的思维,不要去纠结具体的数字!

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